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一套神奇的系统:1周完成了1年的业绩【上篇·亮阁商学院】

发布时间:2016-07-29 阅读次数:

  引:6个人,3人1队,去了3个店面,只用了1周时间,卖门窗累计业绩达177万……这是神秘系统的强大,还是“尖刀战队”的锐气十足,这些秘密都在亮阁:一家不仅限于做铝合金门窗的企业……
 
亮阁集成铝门窗
 
  好久没有安静的敲着小键盘把自己的内心独白变成一个个跃动的文字,所以文笔有些生疏了,不过里面说的每一句话,都是在实践过程中一点点总结或体会出来的,如果你真的想了解这套神奇的系统以及系统背后的秘密,那就耐心的往下看!

  掐指一算,这套完全定制于亮阁体系的系统诞生已经355天,真正在残酷的市场上历练成长也有10个月的时间,母亲十月怀胎是伟大而艰辛的,这套系统的孕育过程何尝不是如此:有辛酸,有无奈,有欢乐,有泪水,但最终我们蜕变了全新的生命,收获了喜悦。虽然现在的结果离我们预期的还有不小的距离,可清晰了自己的方向,未来始终一路向前。
  讲到这里,可能有朋友就疑问了:你描绘了这么多,这系统到底是什么?
  这套系统叫亮阁体系终端运营执行系统(英文简称:TOES),支撑这个系统团队叫终端运营执行督导团队(英文简称:TOEC),这套系统的幕后推手就是亮阁集成铝门窗(英文缩写:RCAL)。这套吸收众多行家之精华,成长于建材门窗市场的系统。从萌芽,到爬行,到站立,到挪步,到走步,到小跑......我们用了不长不短的10个月。

  一路走来,仔细想想这跟我们终端门店成长路径是一致的:从个体户“单干“”,到夫妻档“共进退”,再到小团伙的“步调不一”,最后才凝聚成“众志成城”的团队。相信这个过程大多数门店老板都会经历的,只是时间长短的问题。有的可能用了一年就走到这一步,有的可能用了三年走到这一步,有的可能用了五年,甚至十年还没走到这一步,所以感觉生意越来越艰难,抱怨市场越来越残酷,其实原因只有一个:就是你的竞争对手比你跑的快。
  我们需要领跑,所以必须冲在前面!
  分享系统之前,觉得有必要给大家分享两个比系统本身更加重要的提问。
  一支团队最核心的是什么?愿景!
  愿景:让跟着你的人,知道未来他能走到什么位置?能成为什么样的人?
  这个很重要,特别是能力越强,越有上进心的人,越会看中这些。你只有养家糊口、不饿肚子的小打算,身边很难聚集不顾一切,冲锋陷阵的勇士。
  督导团队强大的战斗力跟每个队员的优秀基因是分不开的。我们督导团队里面有企业家二代,有自己家里开几家门店的,有自己曾经创业的,有从秘密部队里面出来的......他们不缺工资,不缺机会,需要的就是一个能够发挥他们自身价值并且让自己很舒心的愿景!
  经常有门店老板对我说,你们团队很优秀,很厉害。
  我只能说,这都不是与生俱来的,除了背后有强调的优秀平台,更重要的是,让你的团队永远带着希望去“玩命”的拼搏!
  领头人敢想,你才撑得起一支敢干、能干的团队。
  那么,一支团队的灵魂又是什么?精神!
  精神:一旦成型,它就像一只无形的手,无时无刻牢牢的抓中每个队员的心,挥之不去,这就是团队精神,团队的魂魄。
  我们督导团队短短几个月跨越了湖南、湖北、安徽、江西、贵州、广东等多个省市,去到每个地方,做到最后,所有的代理商老板都会说一句话:我被你们的工作状态和精神折服了……


铝合金门窗
 
  你的店面可能平时五点半、六点下班,我们去了工作到晚上八九点钟还没吃晚饭,没有人喊饿,没有人说累;出差期间,白天跟店员一起扫楼、打电话、促成、布置、爆破,晚上回去再晚一定会发微信工作汇报,没有一个人低于150字汇报,基本都是200-300字,我可以要求大家每天发,但我没办法要求大家都要发200字,这是他们发自内心的用心总结,所以,他们出去一个月的进步,可能超过别人三个月、五个月的结果;当然,在微信日总结前面,还有一个小组当天工作内部总结会,总结督导执行工作当天的利与弊,这是“铁律”,哪怕忙到凌晨十二点,这个会也得开,虽然,我不是每时每刻待着他们身边,但是通过大家的进步和每天的总结,每天的精神状态,我知道这个事情他们一定天天在做。

  为什么这支团队才会这么“拼命”、“玩命”的做事情,刚刚强调了他们当中有些人根本就不缺钱,况且“玩命”程度,跟他们直接利益并不是画等号的关系。

  根本原因只有一个:这是我们独有的团队精神:脚踏实地的多干事,不断超越自我。我们已经拥有了属于自己的“军魂”。


铝合金门窗
 
  当然,这些东西如果只是书面文字就能起作用,我就不用写这么多废话了。主要还是看领头人怎么以身作则,细节做的完美都出自言传身教,而非口头说说。
  带核心成员的时候,自己会先严格去做到,再教他们做,做的过程中,不断强化这种核心的团队精神,让大家在做的过程中去体会,怎么理解这样的一句话或者一段文字,比让大家简单的背下来有用多了。
  等自己做到了,再把核心队员教会了,他们继承不光是能力,还在潜移默化的继承了团队的魂,这些核心精神自然就能传承下去。
  这解释了不少门店老板的一个“大困惑”:为什么你们在的时候,店里人员特别有干劲,团队做的成绩也不错,可是你们走了之后,过不了多久,团队就打回原形了?
  问题就在这里,首先,你的团队根本就没有铸魂,随意散漫惯了;其次,我们督导团队驻店工作时,你的团队只是在做,没有用心去看、去学习我们的工作精神,或者只关注最终的绩效结果,缺少长远的考虑。当然,最重要的领头人,要从你以身作则开始。
  因为这种脱离“术”层面的东西,只能继承,不能嫁接。
  这也是督导团队不太愿意去到一个店面,老板本人就只重绩效,不重系统执行落地,做来做去一场空。而我们做的是授人以渔的事儿,顺便帮你捕点鱼!
  不能本末倒置......聪明的人都愿意去了解一周177万背后的秘密,而不是异想天开。


铝合金门窗
 
  这也是为什么我要在介绍终端运营系统之前讲这两个很关键的提问。

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