门窗销售，你们试过3种如此“任性”的方法吗....

销售并不是像大家想的那样，能说就能做好销售，关键在“能说”的基础上得“会说”，句句都可以说到重点上面，说到客户心里面去，“见人说人话，见鬼说鬼话”，那么什么样的人具有这样的能力呢?亮阁认为好口才的判断标准就是能否说服和打动顾客。

世界上没有两片相同的树叶，也没有两个完全相同的人，在面对不同的顾客时，需要我们灵活的转换语言方式，即使同一款产品也要用不同的语言去介绍，现在我们就来介绍一下销售中经常用到的语言技巧。

1、【讲故事】

讲故事是销售人员最应该具备的基本功，因为故事具有能够创造画面感，引起顾客共鸣的特点，相对其他语言技巧来说更能够被顾客所接受。想要成交大单一定要记住四个字“趋利避害”，顾客要么是追求美好生活购买利益，要么是降低痛苦购买保障。

2、【举例子】

举例销售法是现在很多人都在使用的方法，我们去餐厅吃饭，经常看到墙上到处挂着各路明星到店里就餐的照片，例子销售就是给客户保证，相信自己不会买错。举例子还是要举顾客身边的例子，说某某明星到你家买了产品，不如说：你隔壁邻居王女士也在我们店里产品买的门窗喔。

3、【用数据】

用数据证明是一些优秀销售人员最常用的技巧，准确的报出产品数据和销售数据更加具有可信性，让客户感觉你是专业的。

4、【打比方】

有位老太太问爱因斯坦“听说您在研究相对论，您能告诉我什么是相对论吗?”爱因斯坦没办法向一位老人讲清楚相对论的内容，他打了个比方：半夜12点的时候，如果您的女儿还没回家您着急不着急，您觉得时间过得快还是慢?老太太说“太慢了”，那假如半夜12点你在剧院听歌剧，您觉得时间过得快还是慢?老太太说“当然太快了”。爱因斯坦用一个简单的例子就跟老人讲清楚了相对论的内容。所以，销售人员一定要有语言的转化能力，把专业的术语转化成通俗易懂的事物，就像我们经常用如刀割来形容刺骨的寒风，似火烤来形容灼人的烈日。

销售就是有准备为每位顾客量身定制一套说辞，产品都开始私人定制了，难道我们的销售说辞不是早就应该开始定制了吗? 只要我们肯花上一些时间和精力，枯燥的产品介绍就可以做得这么任性，这么好玩!