我们在电视中，往往看的到的算命先生都是因为眼睛瞎了才戴着一幅墨眼镜，可能有的是真的，有的也是假的，但是人们喜欢找的就是瞎子算命先生，为什么呢？因为我们觉的一个看不见东西的人，说出来的话才是真正的算出来的，而出还有一种神秘感，所以做门窗的要学习学习。
像瞎子算命先生一样识别客户购买门窗的欲望
但是真瞎的算命先生就算的准吗？那肯定不是啦！算命先生他可以在询问你几个问题后，然后再掐指一算，就可以头头是道的说出你的命理来呢？
打个比如，他只要听你几句话，他就可以说出你是当官的还是农民，还有你最近是过的开心还是非常的不顺利，你是劳碌命还是富贵命，这是如何做到的？
秘诀就在一个“听”字
比如他可以通过听你说话时候的语气、语速、音量、口音、语调、用词、说话底气等方面来判断你是自信还是自卑，是官员还是平头百姓，是哀怨还是得意扬扬，进而就把你的“命理”给推算出来了。
优秀的电销人员也应该具备这样的能力
正因为是电销，要面对的是看不见摸不着的客户，很多展厅销售中的技巧都用不上，只能像瞎子算命先生一样，利用自己的耳朵来做判断了。通过听来了解客户的想法，从而判断出他的意图、需求、购买欲望程度。那如何听呢？
我们要听的是客户向我们提出的问题，他提出的每一个问题都可能是他关注的内容。比如客户一般会询问：
你们的门窗是哪里生产的？
价格是多少？
都有哪些材质，壁厚多少？
为什么门窗价格比别人的价格高那么多？
为什么你们的款式没有别人的多？
为什么你们的优惠比别人的少？
你们售后服务怎么样？
什么时候能交货？
如果我去你们店里，到底还能优惠多少钱？
类似的问题还有很多很多，门窗销售员要听的就是这些内容，然后把这些问题做一个分类。你可以把这些问题归类为价格优惠类、产品技术类、产品使用类、竞品对比类、售后服务类、共五大类问题。
从实践来看，如果一位客户在电话里仅仅询问的是价格优惠类，产品技术类，竞品对比类的问题，那基本可以认为他目前的购买欲望并不是很强烈，最多还只是在询价阶段而已，还没有到真正要购买门窗决定的阶段。
如果一位客户不仅询问了价格优惠类、产品技术类、竞品对比类问题，而且还询问了产品使用类、售后服务类问题，比如询问新款门窗如何使用，真实用户使用起来的评价如何，平日如何进行维护保养，都有哪些颜色可以选择，可以接受什么样的付款方式等等，所询问的内容越具体，越详细，越接近购买门窗之后应该考虑的细节方面，那么购买的可能性就越大，也就是他的购买欲望越强烈。优秀的电销专员应该具备这样“听”的能力。
