门窗加盟流程（续上）
三、门窗代理商如何管理人才？
我们介绍了如何选择门窗品牌、代理商如何选门窗门店的位置。那么代理商管理门店的员工更是得掌握一定的技巧，因为一批优秀的业务员可以将店内的销售额提升更高的效果。
俗话说：无规矩不成方圆。门窗代理商没有制度的管理，那就是松散、无序的管理。在员工管理方面，门窗代理商要根据总部的规章制度制定一套合理、规范、标准的管理制度，规范员工的行为，门窗代理商要者做到凡事有章可依，有制度可查。
1、以积极的心态去做事
在中国现阶段，销售人员仍然是紧缺的，这当然指的是优秀人才。何为优秀？就是在不同岗位上对自己所做的营销工作的发现、探索和研究。有人说，营销人入门容易出师难。尤其是对终端销售员来说，做这一行一般入门不是很难。但是我们发现，很多代理商或者品牌运营商，在操作终端时经常为招人感到困惑，找不到很好的销售人才。俗话说：三百六十行，行行出状元，作为一名终端从业者来说，一定要有积极的心态去做事。我的有几位好友，现在在此行业做到大区经理，甚至于销售总监，无一不是从终端销售员做起的。做终端业务员对自己今后职业发展影响很深，能学习和发现许多理论知识以外的宝贵的市场经验。随着市场竞争的激烈，现在很多中小企业的老板，亲临终端的现象已屡见不鲜了。因此，可以这么说，终端销售是门窗人入职的第一课。
2、赢在出发前
众多铝门窗厂家直击终端，竞争已非常残酷。代理商如不改变过去的粗放管理，很难适应当下的市场环境，如今的市场就是胜者为王。我们都知道，销售执行力是何等重要!而作为在终端销售工作时，一般的企业都会有较详细的市场计划，内容包括：覆盖多少个点，招多少的人，预计出多少货。但往往会忽略，也很难发现具体执行中的问题，因为是个动态的工作程序。有人说营销无定式，但笔者不是很赞成，因为任何一个行业做到细化的专业研究，你就会发现有许多惊人的相似之处。那么，当我们在进行终端销售工作时，要懂地总结和研究别的门窗企业在具体工作的执行问题，有效的制定出一个适合自己企业终端销售工作随时发生问题，解决问题的系统，这样我们才会将终端销售计划执行到位，赢在出发前！
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