网络疯抢的一句话：当客户把你的世界当成他的

你知道销售高手是怎么拿单、拿大单的吗？

1、把客户拉出他的世界——邀约。别指望在客户的地盘上，迅速说服客户。因为那是他的世界，他有足够的强势，你的销售侵犯了他的领地，那么你的地位永远处于劣势。所以，先把客户拉出他的世界。

2、把客户拉到他世界的边缘——中间地点面谈。面谈可以选择休闲一点的地方，那么彼此相对的平等，沟通起来就方便很多，沟通到位了，拿单也就顺理成章了。

3、把客户拉到你的世界——成交。怎么把客户拉到你的世界？先让客户信任你，把你当朋友，把你当真诚的合作伙伴，让他知道你是一直是为他着想，是来帮助他的，同时也是想帮他解决难题的，客户都这样想了，又怎么会拿不下订单呢？

4、让客户把你的世界当成他的世界——持续成交、转介绍。当你被客户引为知己、伙伴时，他就已经融入你的世界了。让他觉得，离开你，是他的损失，是他对不住你，于是，他就开始为你做转介绍了，大单就是这么来的。

从以上四个销售阶段来看，当客户把你的世界当成他的世界，你就是他的“小宙斯”了

别人被拒绝99次，放弃了；你坚持到了101次，成交了，销售不仅是心理专家，还是情商高手。

情商是销售的重要因素，有人说，销售失败的原因不是话术不够好，不是策略不够完美，不是客户太挑剔，也不是客户没需求，是销售员在成交前放弃了。对销售员来说，放弃无疑是最大的失败！

顶尖的销售员，无一不是在客户的摧残和打击中成长的；顶尖的销售员，无一不是在自我的折磨与恐惧中成长的；顶尖的销售员，无一不是从失败中一次次爬起来的……成交，离不开情商。