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【亮阁商学院】价值百万的活动策划方案

发布时间:2015-09-22 阅读次数:

    做如何一次活动都需要经过一场精心的策划和强有力的执行,精心的策划让每一步都在我们的掌控之中,强有力的执行是为了可以按照我们的计划来进行。每一次成功的活动都有一个非常完善的方案外加一个执行。
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价值百万的活动策划方案

一、前期活动的准备
    活动分为两种,一种是大型活动,比如店庆、司庆、国家节假日等等。这样的活动特点就是活动和项目多,优惠的力度也大,针对的客户群体也非常的广,另一种是常规促销活动,常规促销活动的特点就是活动项目少,一般都是针对一种产品、项目、优惠力度小于大型活动,否则大型活动就比较被动了,常规活动针对群体小,一般针对一部分顾客,所以常规活动找到相应的目标顾客非常重要。
亮阁门窗,价值百万的活动策划方案--前期准备

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1、活动的目的
    活动目的不外乎三种,增加订单量,提升品牌知名度,增加新客户。很多店面做活动的目的非常的不明确,导致活动失败,做事情没有目标,做什么都会失败,我们做活动一定要知道我们通过这次活动想要达到什么样的一个目的,这就是我们做活动的第一步,例如,想要增加顾客的量,想要提升在这个地区的知名度,想要推广新品,想要提升业绩等等,然后在根据这个目的来做活动策划。
亮阁门窗,价值百万的活动策划方案--活动的目的

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2、竞争对手的调研
    因为行业的特殊性,我们都会经常做活动,所以在平时我们应该多收集竞争对手做活动的情况,他们在发传单的时候你就可以去收集他们活动内容,从里面可以得到不少的信息,如产品,价位,促销方法等等,这个信息在我们以后也是可以用的到的,多了解他们的套路,所谓知己知彼,才能百战百胜,但是重点提示的是:这个不仅仅是在活动的时候才收集,我们要把这个变成日常的工作。
亮阁门窗,价值百万的活动策划方案--竞争对手的调研

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3、活动方案的制定
    每次出方案都是最头痛的事情,因为我们都想把活动搞的创意十足,但是我个人感觉的活动方案可以简单一点,我们把这次活动中心放在执行上来,如果没有一个好的执行的话,再好的方案也白费。
亮阁门窗,价值百万的活动策划方案--活动方案的制定

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4、确定准客户名单
    门窗行业是主要针对在装修当中,还有准备装修的客户,而不是大范围的销售给如何客户,这样就失去重心,所以在确定活动后面,我们一定要寻找装修当中的客户和准备装修的客户,相信大家也是给出了足够的重视,如扫楼,打电话等等!这也决定了这次成交率。
亮阁门窗,价值百万的活动策划方案--确定准备客户名单

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5、提前做好宣传
    做大型的活动要提前的进行宣传,在我们周围有效的氛围内做宣传活动,时间可以定在活动开始的前一个星期,为我们这次活动造势,让我们在活动期间可以让更多的客户来店面和增加店面的人流量,提升人气。
亮阁门窗,价值百万的活动策划方案--提前做好宣传

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6、店面布置规划
    做大型活动一定要把活动的气氛给布置起来,让客户一看就知道你这里在做活动了,同时客户是感性的他们会被气氛感染,我们要布置出的效果就是,让客户感受到想要传达给客户的气氛,也就是活动的气氛。
亮阁门窗,价值百万的活动策划方案--店面布置规划

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7、制定目标与奖惩
    制定目标是必须的重要性相信大家也知道,有些店面制定目标的时候是靠感觉的,目标太高员工满意自信可以完成就没有战斗力,目标太低,活动的投入与产出又不成正比。所以我们要制定一个可行性的目标,如平常他一个人一天可以成交一个客户,那就帮他制定一天两个,让他们做出突破,同时制定目标任务的时候要制定奖惩的制度,因为这决定了员工的激情度与战斗力,员工的利益点在那里,他们的战斗力就在那里。
亮阁门窗,价值百万的活动策划方案--制定目标与奖惩

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8、海报与员工激励
    我们做海报的时候要简单,就是那种让人家一看就知道你在干嘛的那种!也就是你只要把你想要传达的信息传达给客户就可以了。还有就是活动邀约战况表,在这期间我们要把这个表贴在员工可以看的到的位置,上面记录的是这次活动,每人的邀约情况与成交情况,都一目了然。
亮阁门窗,价值百万的活动策划方案--海报与员工激励

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9、任务分工
    奖惩方案与活动方案都出来了,那我们制定的目标出来,我们就需要细分到个人的头上,吃大锅饭带来的永远只是扯皮,所以活动方案里面的每个工作都要有负责人,每一项工作只找那个人对接,比如活动的总指挥是谁,接待是谁,成交的是谁(以上说的是负责人),避免出现问题找不到负责人的情况!
亮阁门窗,价值百万的活动策划方案--任务分工

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二、活动的训练
1、让员工了解活动内容
    活动训练是活动中必备的课程,而出力度一定要大,我们要专门的培训一下他们,让他们都了解我们此次的内容,优惠政策,的训练,尤其是产品与专业知识的训练,如果员工对产品的知识与专业度提供的话,这也间接的提升他们的自信心,这也可以让客户对我们更加的信任,因为到时候到场的客户相对来说会比较多,我们一定要训练员工在最短的时间内讲清楚活动的内容!
亮阁门窗,价值百万的活动策划方案--活动训练

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3、销售成交演练
    销售本来就是一个不断接受和解决客户问题的过程,只要客户的问题解决了,那销售也就达成了,所以我们在活动前一定要把我们以前遇见过的客户问题给列出来,然后进行针对性的话术与演练。还有服务的演练,让客户从进店开始就享受我们每一个细致的服务。还有在演练当中演练的最好的那个应该得到奖励,激发员工演练的积极性,但是这个评比不要影响了,整个活动的评比。
亮阁门窗,价值百万的活动策划方案--销售成效演练

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4、员工战前激励大会
    活动的前我们要开一个全员的奖励大会,把我们所制定的奖励政策都重点的宣导,店面的整体目标和员工的个人目标,通过设定的PK策略,增强员工的战斗力与竞争力!
亮阁门窗,价值百万的活动策划方案--员工战前激励大会

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三、员工状态的调动与保持
    每天的早会是必须的,一定要把大家的激情给调动起来,饱满的状态与高昂的士气是维持一整天工作热情的必须品,战况表每天必须填,让那些没有出业绩的员工也着急起来,那么他们就会更加的努力了!对于那些有结果的员工我们要给予不断的刺激,让他的热度保持下去,奖励的不一定是钱,可以是水果、生活用品或者是一个小礼物,那他的热情就可以保持下去了,但是给予的奖励一定要及时,马上的发放给他们比如中午,夕会等。
亮阁门窗,价值百万的活动策划方案--员工状态调动与保持

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四、活动执行中要做的事
    活动过程中所发现的问题我们要随时的记录起来,避免下次遇到这个情况,期间对员工的士气要不断的激励,每天都必须总结一天的工作与所遇见的问题和那里需要协助的,每天都要即时的去处理这些事情,对于没有业绩的员工我们要重点的去照顾与肯定,沟通没有业绩的原因,再协助他去解决这个问题。同时在活动中要保持一定的敏锐能力,快速解决客户异议,避免破坏活动氛围。
亮阁门窗,价值百万的活动策划方案--活动执行中要做的事

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五、活动总结
    统计这次活动,达成了多少业绩,个人业绩,PK的结果,奖惩制度的执行,公布这次活动的结果,然后再兑现开始活动前所承诺的事情,还有个人PK与团队PK一定要当场兑现,否则下次活动大家就没有激情了。然后每个人都要做一个总结,总结这次活动做的好的与做的不好的地方,下次再进行改进!
 
亮阁门窗,价值百万的活动策划方案--活动总结

 

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