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知道客户说贵的原因吗?

发布时间:2015-10-09 阅读次数:

    消费者买东西“贵”是口头禅,如果消费者不说“贵"那他就是对你产品没有兴趣,他没有兴趣说多少他都不会和你讲价,反之他如果对你的产品有兴趣,那么你报多低的价格他都会说“贵”.在他购买产品的前提就是让他知道产品的价值所在。
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    下面我和大家说个故事:一天,齐白石在路上遇见一个卖虾的小贩, 问他:“这一筐虾卖多少钱? ”菜贩回答说50元。齐白石又问:“我用我这幅画的虾, 换你一筐虾,行不行?”贩急了, 气愤地说:“你这老头脑子有病吧, 要拿你的假虾换我的真虾!”
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    这个故事说明一个道理:对于一个不了解产品价值的客户,任何报价都是高的!相反,一个没有让客户了解产品价值的销售,大多努力都是徒劳的!要让对方了解价值而不只是价格!
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    许多朋友都会问:为什么我每次报价客户都嫌贵?那是因为客户不了解你能为他创造多少价值,这价值不仅仅是一扇门窗的价值,还包含你提供的专业知识和你提供的专业服务。
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    许多客户会问,为什么这门窗和别的厂家一样,而你的却比他们的贵?不,其实有很多不一样!窗的材质不一样、性能不一样、质量不一样、还有工厂的制作标准不一样、商家的服务不一样、售后服务保障也不一样、还有品牌的保障也不一样。
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    这每一个的不一样将会带给客户不一样的价值。这年头,问完价,嫌贵的,你就这么说.....我只能说一分钱,一分货有人常说一句话都是货,咋就能差那么多呢?
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    给10万元让你把凤姐娶了和你花100万娶范爷,你选哪个?
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    美到无可挑剔,贵得自然有理。有人说:你家东西不错,就是有点贵。请问:8元一斤的牛肉你敢吃吗?
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    800元的苹果手机你买吗?看下图,两款手机表面一模一样,质量真的一样吗?如果客户一定要那便宜的一款,那你只能告诉他:对不起,请到别处去买!
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    “决定产品价格的不是我们,是品质!市场拼的永远不是价格,而是质量,我们不能给您最便宜的价格但能给您最好的品质和质量。”
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    “价格是市场决定的,当你把自己想的很不值钱时,你会发现所有的东西都很贵!当你开始看重自己的时候,你就会觉得再贵都没有我贵!”话虽张狂,却是一针见血。你的价值你决定!
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