您所在的位置:首页 > 新闻中心 > 往年新闻 > 行业动态 > 门窗也可低成本营销(下)

门窗也可低成本营销(下)

发布时间:2016-01-12 阅读次数:

门窗也可低成本营销(下)

三、主次结合万无一失
    主辅结合,产品营销新举措:面对当前激烈的市场竞争,门窗企业应制定一整套产品作战配合方案,充分挖掘自己产品的市场潜力。将具市场竞争力的主打产品作为主要利润来源,其他产品则作为辅助产品,辅助产品必要时也可为主打产品保驾护航做为牺牲产品。比如,买面漆送底漆。这样,虽然在市场竞争中牺牲了某个产品,但扩大了主打产品的市场份额,主推产品销售额的增加必将为企业赢得可观的利润。

四、善于缩减成本
    渠道费用的降低:销售费用的产生主要是由渠道费用所组成的,而渠道费用又主要是通过经销商之手花出去的,例如给门窗代理商的销售返利、进货奖励、通路费用等等。
   门窗厂家之所以投入这些渠道费用,是想试图以这些有限的投入,来换取更大的销量和利润。做生意,投入自然必不可少,无本何生利?但是,现实往往不以我们的良好意志为转移的。近年来,出于种种因素的影响,铝门窗厂家每年花出去的渠道费用越来越多,有时候前脚赚回来的利润,后脚就被当作渠道费用花了出去。并且,在有些企业,渠道费用和销量之间,已经形成了一个恶性循环,销量完全由渠道费用在支撑,若是渠道费用一撤,这销量也就随之下跌。
    在许多代理商看来,管厂家要渠道费用已经常态化了。至于厂家是否赚钱,就不是他们所要关心的范畴,反正厂家多的是,即便是当前合作的这个厂家倒了也没关系,后面有的是新厂家排着队的来。所以,代理商会毫不留情的,变本加厉地向生产企业伸手要费用。
    在常规情况下,厂家一般是以产品为核心,给代理商带来利益的。其实,这只是厂商之间一种较为简单和原始的利益形式。绝大多数厂商的合作都是建立在这种利益形式上,利益形式上高度同质化,也没有差异化特色。
    铝门窗厂家要从代理商的问题着手,通过为代理商提供有价值的服务来达到差异化营销的目的,以提升代理商的市场竞争力。比如,厂家可以对代理商进行经营技巧的传授、培训代理商的业务人员以解决代理商的管理难题、帮助代理商建立适应当地市场的盈利体系、设计符合当地消费的产品结构等工作,帮助代理商解决其自身问题所在。
    加强厂家与代理商之间的业务沟通,强化业务人员对市场的服务是实现低成本营销的最佳手段。厂家为代理商提供全方位的售前、售中、售后服务,为代理商和消费者提供有效的价值服务(比如无气喷涂、遮蔽等服务),帮助代理商将这些价值服务转化为利润,确保商家与消费者满意是最直接的、也是最有效的广告宣传。
    至于渠道费用方面,铝门窗厂家要做的便是将让出的部分利润规定代理商必须投入在终端的店面竞争力、终端促销、小区广告、油木工基金等层面上,而不是像以往一样直接变成了代理商的利润,从而真正地做到厂商共赢。


关键词:铝合金门窗代理  门窗十大品牌 铝合金门窗十大品牌 亮阁建材 亮阁集成铝门窗
 

随机推荐

MORE+