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门窗企业盲目扩张不如深耕渠道

发布时间:2016-01-21 阅读次数:

    渠道为王,是不少门窗企业在经营过程中常有的理念,作为一个产销量及其庞大的行业,渠道的确是关系着企业发展和业绩的关键。也正是受这一观念影响,在近段时间的三四月份中,门窗企业有关于招商方面的工作分外火热,不少门窗厂家在招商宣传方面可谓不遗余力。

    但从企业发展的长远角度来看,是否一味的进行渠道扩张就能代表企业的高速发展?是否渠道的建设的完善与否,和企业的业绩就成绝对正比?对于这一问题,不少门窗企业都急需进行思考,门窗企业盲目扩张不如深耕渠道

渠道下沉,抢占不如深耕
    市场饱和,是如今门窗企业面临的一大问题。许多外贸企业转型内销,让诸多一线城市的门窗产品远超其市场容量甚至一倍以上,对此,不少铝门窗厂家认为渠道下沉或是一条出路,纷纷抢占渠道,忙于招商。
    诚然,渠道下沉,招商是必要手段,但对于门窗企业来说,招商却不一定是“快”就好, 三四级市的门窗代理商整体素质与一级市场的代理商相比,各方面的实力可能会有一些悬殊,他们以前可能只是一个三级批发商,无促销能力、无管理能力、无市场开发能力,总体提升能力不足。这就需要铝门窗厂家从企业文化入手,派专人扶持、指导铝合金门窗代理商提升管理、开发市场的能力。如果铝门窗厂家能够为代理商定期提供各种培训,帮助代理商提升自身整体素质,增强代理商的自我造血功能,才能激发代理商的积极性、忠诚度和自主开发能力,从而达到与企业一起共赢。

因地制宜,深耕细作
    关于渠道下沉,其实业内人士也有疑义。不过就现实效果来看,担心显得有些多余。但据此就认定三四线的门窗市场必能消化门窗行业过多的产能,却也有些鲁莽。因为,不是所有门窗品牌都能在各级市场都有厚实的“群众基础”。没有这个基础,没有充分的销量做保障,头脑一热砸重金批量建店,门窗企业可能会落得个血本无归。
    因此,门窗企业的渠道下沉还得因地制宜、因品牌而异,必须摸清当地经济总量、门窗产品的消费潜力,以及品牌自身在该区域的接受程度等问题,否则渠道下沉就将沦为一场只开花不结果的烧钱游戏。费尽心思招商引资,却并未达到提升销量的目的,反而终使得门窗企业在三四线区域一败涂地。


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