门窗电商之路如何走（上）
门窗电商之路如何走（上）
在互联网迅猛发展的今天，门窗企业都已意识到向电商靠拢是势在必行，只是门窗不同于快消品，如何才能在电商模式中找到正确的位置却也值得深思。当下，传统渠道运营成本持续攀升，不少门窗企业抱着“去中间化”的心态进驻电商，但这种想法却是很难成功的。
在互联网迅猛发展的今天，门窗企业都已意识到向电商靠拢是势在必行，只是门窗不同于快消品，如何才能在电商模式中找到正确的位置却也值得深思。当下，传统渠道运营成本持续攀升，不少门窗企业抱着“去中间化”的心态进驻电商，但这种想法却是很难成功的。
电商发展的痛处
一谈到电商，很多门窗企业都会想到要怎样建好自己的网站，推广自己的App，开好网店，将厂家的产品直接卖到消费者手中，砍掉中间的层层环节，直接让利给消费者。出发的愿景是好的，可是在真正实施的过程中，却发现会存在各种各样棘手的问题，比如，如何将产品直接送到消费者手中，怎么完善售后服务，怎么解决搬运过程中的纠纷等等，还有最重要的一点是，怎么样做到不冲击传统的线下销售模式等。
地域性、价格差、成本差，一直是困扰家居建材行业发展电商的三块绊脚石，即便从厂家统一了出厂价，标明全国统一价，但也很难做到价格的全国统一，甚至有些品牌在同一地方因为不同的经销商经营都会存在价格差，特别是对于传统型的门窗企业来说，价格的问题很难从根本上解决，所以在很多企业尝试做电商后，都仅仅将电商这个口变为品牌宣传的窗口。
为克服行业的三块绊脚石，其实也有很多行业的先行者做了一些尝试，比如淘宝爱蜂潮就曾于2011年在北京开设了第一家线下体验店尝试将传统的建材行业与电商相结合，通过线下体验，线上成交的方式来解决建材行业电商无体验的痛处。在刚开业的爱蜂潮店，瓷砖和门窗的企业都很支持，也很期待这次新的尝试，但在经营了不到一年的时间，收效甚微，大家都纷纷撤店，爱蜂潮在没有商户支持的情况下只能黯然退出市场。之后总结了第一次失败的经验和教训后，又二度在城外诚重装开业，第二次开业后的天猫爱蜂潮在瓷砖和门窗区域的表现仍旧不佳，也许是行业过于保守，不愿再次尝试；也许是品牌商都处于观望的状态，一旦市场表现优良，再次进入也不会晚，不过二度开业的爱蜂潮虽然还是极尽努力，但终究没有逃过失败的结局。
