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铝门窗厂家与卖场沟通很重要

发布时间:2015-12-30 阅读次数:

    当前,随着信息传播的速度逐渐加快,企业获取信息的数量、渠道逐渐增多,尤其是接踵而至的招商会、展览会,让企业也应接不暇。而卖场是企业展示自己的重要机会,门窗厂家要抓住千载难逢的机会,加强与卖场的沟通,才能真正决胜市场,铝门窗厂家与卖场沟通很重要

门窗代理商增多
    虽说现在一、二级城市的家居市场已趋于相对饱和状态,但是三、四级城市依然被寄予厚望。所以,一方面,需要不断的抢占新兴市场,另一方面,则是要凭借自己的实力,将原先的地方卖场挤压出去,为自己拓展发展空间。不管门窗卖场如何扩张,肯定就会涉及到招商问题。每新开一家卖场,就需要有相当数量的代理商入驻,平均一家卖场入驻150位业主基本都是常态。那么这些商户都是从哪里来,现有的门窗代理商,动辄就说生意难做,那么除了现有的这部分代理商之外,新的代理商从哪里来?
    1、很多新入行的代理商在进入门窗行业之前,多是在当地城市从事家电、机电等生意,手上并不差钱。恰逢这些连锁家居卖场来当地招商,感觉门窗行业发展势头不错(自认为毛利高),认为这是一个新的财富机会,于是就一头扎了进去。
    2、这类代理商以前就是跟门窗行业有渊源,或是材料供应商,或是企业的营销经理等等,发现某地市场不错,于是选择成为代理商。这类数量也不少。
是的,很多人可能会想到“子承父业”这个话题,但是在门窗行业里面,真的很少有代理商子女愿意接手父母辈的生意,不管代理商实力如何、有无独立店,而在广大的地级市新开卖场中,上述三类经销商占了不少。
    3、这类代理商以前也是从事其他行业的生意,但是由于老乡的关系,比如自己的老乡就是门窗企业老总,于是就成为了某个城市的代理商,或者自己的老乡圈子里面有铝门窗厂家,也会成为门窗代理商。这种情况在浙江地区尤为明显。

众多门窗企业等着大出头
    对于许多铝门窗厂家而言,现在最重要的一件事就是不停地参加门窗卖场的品牌招商会。要知道,那些连锁卖场在开招商会之前,已经很“人性化”地将意向商户都挖掘了出来,就像上文提及的那样。当然,更重要的,还不是所有的品牌都能获得参加招商会的权利。
    通常情况下一家家居卖场的门窗品牌数量能够保持在几十家左右,如果卖场面积大,这个数字可能还会再高一些。但现实情况是,光其合作品牌库里面的数量就达到了上千个,这还未计算国内数量众多的地方门窗十大品牌。说白了,现在就是有太多的铝门窗厂家等着“出头”,而除了那些情况特殊(比如走独立店渠道)的品牌,多数品牌都还是需要借助卖场这个渠道。

铝门窗厂家与卖场沟通很重要
    前些年,门窗电商还被视为是新鲜玩意儿,势头迅猛,被很多人视为是冲击传统渠道的有力法宝,结果发现多是雷声大雨点小。后来,关于代理商的联合组织也开始出现,但是并未对行业渠道产生多大的变革影响。再后来,各类企业联合组织开始诞生,但似乎也更多的都是和卖场开沟通会,想着如何为会员在卖场里面获得更好的位置。
 

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