难题一、合同续签难
2015年除了代理商困难，还有卖场也很困难，大多卖场业绩增长乏力，更有业绩大幅下滑者，比比皆是，那么问题来了，大家都知道，商超每年高昂的合同续签费、销售任务、合同返利等费用，如果今年合同谈判继续上涨怎么办?与去年持平又怎么办?这个问题恐怕现在已经让铝合金门窗代理商头疼不已！因为商超也不傻，为了保证合同顺利签订，有些超市已经在11月初提前谈判、签订明年合同。一方面是今年的销量缩水，一方面是居高不下的合同费用，如何定夺呢?明年厂家的费用投入又如何呢?明年的销售又会如何呢?
商超的销量下滑可能是大势所趋，电商的上涨必然会使传统渠道雪上加霜，电商所擅长的服装、鞋、电子、通讯、家电、干果蜜饯、化妆品等产品的经营无疑会使卖场的销售越来越差，这还不是最可怕的，最可怕的是商超在面临销量下滑时所采取的经营策略更为可怕，据了解某国内知名上市公司的超市，在销量下滑时居然普遍调高卖场价格来缓解销量下滑带来的利润损失，真是可笑至极！想问一下贵店老总，等顾客越来越少，是不是价格就得越加越高?
如果厂家的销量下滑，必然的就是压缩销售费用，甚至取消费用。大家都知道羊毛出在羊身上，目前有些铝门窗厂家已经改用裸价操作，把利润差价交于有经验的经销商运作，自己专心研发适销对路的产品。
某些城市具备本地大型连锁超市垄断的现象，这些超市通常市内、郊县通杀，大卖场和便利店动着几百家甚至上千家，对代理商更是不利，霸道的超市强行的把市场风险转嫁到经销商身上，逼迫经销商签订“卖身条约”。我们呼吁，切勿被卖场各个击破，大家需要的是心齐，不然只有被挨宰的份儿!同时，我们也呼吁发挥商会联盟的作用，帮助代理商度过难关。
