去年家居卖场关门的消息让不少门窗行业从业者感到害怕,害怕这个行业就此衰落。然而家居卖场关门的消息,虽然与行业整体动荡离不开关系,但是更多的是与企业、家居卖场之间的关系。如门窗代理商与门窗企业之间较量与合作,家居卖场的租金问题之类的。
在2015年年末,各大协会的年终盛典,一场接着一场,而久未谋面的卖场大佬们,也相继在盛典上发表豪情壮语,言语间,不时对2016年充满信心,并强调“不可唱衰”卖场、“唱衰”行业,生态链的健康,重于一切。
有卖场老大感言,代理商、铝门窗厂家、卖场三者唇齿相依,工厂是种子,卖场是地,种子好了,地肥了,代理商才能有好收成,所以明年如果大家有困难,将带头减租。一席话,赚来阵阵掌声,光“减租”二字,足够皆大欢喜。
二、卖场与代理商
恩格斯说:“原始积累的每个毛孔都充满了血腥。”有业内人士犀利表示,“大型全国连锁家居卖场,从萌芽到壮大的十几年间,靠得无非是“暴利”,以前市场惯养卖场、工厂、代理商皆“暴利”,而今市场疲软日甚一日,工厂、代理商祸在旦夕,然卖场的“暴利”从未止步,三者关系更多是以大欺小,恃强凌弱,“绑架”开店现象,也绝非互为依存。”
例如,门窗企业除需为来年的生计发愁外,还得为“上缴”卖场的“品牌加盟费”烦闷,敢怒不敢言;代理商,租金成本不堪重负,销售难,资金链随时可能断裂……会议上三者的“休戚相关”,现实中更多却是“各扫门前雪”。