【亮阁商学院】让客户购买门窗必须抓住的三个点
销售成交的方法千变万化，不过无外乎最终汇聚到的都是三个点的问题上面，这三个点在营销的领域里面是受到大家所热捧的，各行各业的销售人员也是乐此不疲的在使用着，门窗行业也是，因为这个是实战的，这三个词是：痛点、痒点、卖点（兴奋点）！
让客户购买门窗必须抓住的三个点是一切营销成功的原因，更是一起销售的根本策动点，销售是一个过程，成交是一个结果，但是如果过程没有做好，想要成交也只是镜中花、水中月！所以这三个点就是我们在销售过程所要用的。
让客户购买门窗必须抓住的三个点是一切营销成功的原因，更是一起销售的根本策动点，销售是一个过程，成交是一个结果，但是如果过程没有做好，想要成交也只是镜中花、水中月！所以这三个点就是我们在销售过程所要用的。
让客户购买门窗必须抓住的三个点：
有时候我们自己可以想想，自己会不会买一个不痛不痒没有感觉的东西吗？答案是一定不会的，其实谁到不会买一个没有感觉的东西，所以我们只有抓住痛点、痒点、卖点中的至少一点，才有可能成交。
一、痛点
痛点就是我们在生活里面使用门窗的不愉快，抱怨纠结和问题。我们可以通过聊天或者是侧面的了解到，消费者在生活中所遇见的问题，这些问题如果不解决的话，会对消费者的生活带很大的困扰。如果这个事情不解决的话消费者就会感觉非常的痛苦，非常的烦恼，所以我们要帮他解决这个问题，让消费者不再为这个痛苦和烦恼，恢复到正常的生活状态！
二、痒点
“痛点”是解决消费者必须要解决的问题，“痒点”就是怎么引发消费者心中想要的“欲望”。让他一听你的产品就非常的感兴趣和购买的欲望，就像很多的女性看到漂亮的衣服和美丽的珠宝都会让她们莫名的兴奋就算没有那么的钱来购买，她们也会停下来观看，有时宁愿省吃俭用也要买回家的心态！换句话说，痛点对应的是解决消费者的问题；而痒点对应的是满足消费者的欲望！
三、卖点
卖点就要从我们本身来说了，我们所知道的卖点，也就是我们产品的特色，但是这个在消费者的角度是很难去发现得了的，只有等我们的导购员说出来他们才会知道！但是是介绍产品的时候，你也一定要懂得去塑造产品，任何东西如果不经过塑造其本身的价值是体现不出来的。如果产品的特色与卖点能让客户怦然心动的话，那么你塑造的卖点就是成功的！塑造卖点时候最大的杀伤力就是，可以是一瞬间就打动消费者！
有时候我们自己可以想想，自己会不会买一个不痛不痒没有感觉的东西吗？答案是一定不会的，其实谁到不会买一个没有感觉的东西，所以我们只有抓住痛点、痒点、卖点中的至少一点，才有可能成交。
